דמי תיווך הם התשלום שמקבל מתווך מקרקעין על עסקה שבה סייע. החוק אינו קובע שיעור עמלה, והסכום נקבע בהסכם בין הלקוח למתווך. בפועל, במכירת דירה נהוג לשלם כ-2% ממחיר העסקה ועוד מע"מ מכל צד, ובהשכרה נהוג לשלם שכר דירה של חודש אחד ועוד מע"מ. המדריך מסביר מה כולל שירות תיווך, מתי המתווך זכאי לעמלה, מה אסור לו לעשות, איך בוחרים מתווך ומה האפשרויות אם רוצים לפעול בלי מתווך.
המידע כללי ואינו ייעוץ משפטי. הוא מתייחס לחוק המתווכים במקרקעין ולנהוג בשוק, ושיעורי העמלה במדריך הם נהוג ולא תקרה חוקית.
מה זה דמי תיווך?
דמי תיווך הם התמורה שמשלם לקוח למתווך מקרקעין מורשה על פעולות שהובילו לעסקה: איתור קונה או שוכר, שיווק הנכס, ליווי המשא ומתן וחיבור הצדדים. הזכות לקבל את התשלום נקבעת בחוק המתווכים במקרקעין, התשנ"ו-1996, ובתקנותיו.
מתי מתווך זכאי לעמלה?
לפי החוק ופסיקה שסוכמה בעמוד על חוק המתווכים, מתווך זכאי לעמלה אם התקיימו שלושה תנאים:
- יש בידו רישיון מתווך. עסקה בלי רישיון עלולה להיחשב בטלה.
- נחתם הסכם הזמנה בכתב, שמפרט את הפרטים הנדרשים בתקנות, כולל פרטי הלקוח ומחיר העסקה המשוער.
- המתווך היה הגורם היעיל בעסקה, כלומר פעולותיו הובילו לה.
כמו כן אסור למתווך לנסח מסמכים משפטיים כמו זיכרון דברים, וחובה עליו לגלות לקוח אם יש לו עניין אישי בנכס ולקבל הסכמה בכתב.
כמה עולים דמי תיווך?
| סוג העסקה | שיעור נהוג | מי משלם בדרך כלל |
| מכירת דירה | כ-2% ממחיר העסקה ועוד מע"מ | כל צד משלם למתווך שלו, כך שסך העמלה יכול להגיע לכ-4% |
| השכרת דירה | שכר דירה של חודש אחד ועוד מע"מ | המשכיר, אם הוא שכר את המתווך. שוכר משלם רק אם חתם בעצמו על הסכם תיווך |
מה כולל שירות תיווך?
שירות תיווך מלא בעסקת מכירה כולל בדרך כלל:
- הערכת שווי מסחרית וקביעת מחיר מבוקש.
- הכנת הנכס לשיווק, צילום ופרסום.
- סינון קונים, תיאום ביקורים וניהול המשא ומתן.
- חיבור לעורך דין וליועץ משכנתאות.
- ליווי עד החתימה.
בהשכרה השירות כולל איתור שוכרים, בדיקת התאמה, ליווי בניסוח ההסכם והעברת הנכס. מה בדיוק כלול נקבע בהסכם התיווך, ולכן כדאי לקרוא אותו לפני החתימה.
מה מותר לגבות ומה אסור?
- אסור לגבות עמלה בלי הסכם הזמנה בכתב שעומד בדרישות התקנות.
- בלעדיות: לפי החוק היא יכולה להיות לתקופה של שישה חודשים לכל היותר, ואי אפשר לוותר על הוראות החוק.
- אם מתווך מציע לכם עסקה שהוא קשור אליה, עליו לגלות זאת ולקבל הסכמה בכתב.
- לא ניתן לחייב שוכר לשלם את עמלת התיווך של המשכיר, אלא אם כן השוכר עצמו חתם על הסכם תיווך.
איך בוחרים מתווך?
- בדקו שיש למתווך רישיון בפנקס המתווכים של משרד המשפטים.
- בקשו את הסכם התיווך מראש, וקראו את שיעור העמלה, תקופת הבלעדיות, ומה כלול.
- התעניינו בניסיון באזור: עסקאות אחרונות ברחוב ובשכונה.
- השוו כמה הצעות, ואל תבחרו רק לפי עמלה נמוכה או הערכת מחיר גבוהה במיוחד.
- בדקו איך המתווך מתכנן לשווק את הנכס, ובקשו שיפרט פעולות.
אפשר בלי מתווך?
כן. אפשר למכור או להשכיר בעצמכם, ובכך לחסוך עמלה. מנגד, תצטרכו לטפל בעצמכם בתמחור, בפרסום, בסינון קונים, במשא ומתן ובקשר עם עורך הדין והבנק. מי שמוכר בעצמו צריך להקפיד על בדיקת הקונה, על חוזה שנכתב על ידי עורך דין, ועל מסמכים משפטיים תקינים. בכל מקרה, מומלץ שעורך דין יעבור על החוזה.
שאלות נפוצות
כמה עולה מתווך?
במכירה נהוג כ-2% ממחיר העסקה ועוד מע"מ מכל צד, ובהשכרה חודש שכר דירה ועוד מע"מ. אלה שיעורים נהוגים שנקבעים בהסכם, ולא תקרה חוקית.
מי משלם דמי תיווך בשכירות?
בדרך כלל המשכיר, אם הוא שכר את המתווך. שוכר משלם רק אם חתם בעצמו על הסכם תיווך עם המתווך.
מה מותר למתווך לגבות?
רק על סמך הסכם הזמנה בכתב שעומד בדרישות החוק והתקנות, ורק אם הוא מורשה והיה הגורם היעיל בעסקה.
האם אפשר למכור דירה בלי מתווך?
כן, בכפוף לכללים הרגילים של עסקאות מקרקעין. כדאי להיעזר בעורך דין, ולהשוות את החיסכון בעמלה לזמן ולמאמץ שנדרשים.
איך בוחרים מתווך?
בדקו רישיון, בקשו הסכם בכתב מראש, השוו הצעות והתעניינו בניסיון באזור.
לפני שמחליטים
פרטים על שירותי התיווך שלנו, לקוחות מוכרים וקונים כאחד, מופיעים בעמוד משרד תיווך בתל אביב .
בהום פלייס נדל"ן אנחנו מציגים בהסכם התיווך בכתב את שיעור העמלה, אופן חישובה והמע"מ לפני תחילת העבודה, ומחברים לקוחות לעורכי דין ויועצי משכנתאות. אם אתם שוקלים למכור או להשכיר, אפשר לפנות אלינו בטלפון או בוואטסאפ.
